BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Блог для работодателей - robota.ua - советы и статьи - ECPv4.4.3//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Блог для работодателей - robota.ua - советы и статьи
X-ORIGINAL-URL:https://prohr.rabota.ua
X-WR-CALDESC:Events for Блог для работодателей - robota.ua - советы и статьи
BEGIN:VEVENT
DTSTART;VALUE=DATE:20170218
DTEND;VALUE=DATE:20170219
DTSTAMP:20260404T173245
CREATED:20170119T164210Z
LAST-MODIFIED:20170119T164210Z
UID:5392-1487376000-1487548799@prohr.rabota.ua
SUMMARY:Бизнес-тренинг «Переговоры: боевые шахматы»  от Александра Сударкина
DESCRIPTION: Для руководителей и лидеров компаний\, для sales и project менеджеров\, для бизнес-тренеров и консультантов.\n\n Задача тренинга\n\n \tУправлять своими эмоциями в стрессовой ситуации;\n \tВыбирать оптимальный момент для атаки\, защиты\, контратаки в переговорах;\n \tОсознанно вести коммуникацию\, видеть уловки и манипуляции оппонента\, и реагировать на них так\, как сочтете нужным;\n \tСтруктурно готовиться к переговорам\, одиночным или групповым\, разовым или последовательным;\n \tЗавершать переговоры так\, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально\n\nПрограмма\n\n \tВводные концепции\n \tЧто такое переговоры?\n \tЭтапы переговоров. Ключевые точки.\n\n\n \tПодготовка к переговорам:\n\n- Настройка переговорщика;\n\n- Нужен ли вам win-win?\n\n- Вводные убеждения для  подготовки к переговорам;\n\n- Разные точки зрения. Позиции восприятия;\n\n- Укрепляем свои позиции в переговорах;\n\n- Сценарии и альтернативы переговоров;\n\n- Сбор информации перед переговорами.\n\n \tВедение переговоров\n\n- Приветствие: зачем нам это нужно?\n\n- Эмоции и как ими управлять?\n\n- Тактические приемы и контрприемы;\n\n- Возражения. Как выйти из тупика?\n\n- Уступки: как ими пользоваться?\n\n- Расширяем диапазон торга;\n\n- Вопросы\, вопросы\, вопросы.\n\n \tЧто делать после окончания переговоров\n\n- Разрешения и запреты;\n\n- Ключи к успеху переговоров.\n\n Возможности\, которые вы получите на этом тренинге:\n\n \tИзвестные концепции переговоров;\n \tПоймете\, что необходимо знать о вашем оппоненте и его позиции на будущих переговорах;\n \tНаучитесь планировать и репетировать свои переговоры;\n \tОсвоите специальные упражнения\, позволяющие управлять своими эмоциями и состоянием оппонента даже в конфликтной ситуации;\n \tНаучитесь торговаться и склонять собеседника к уступке с помощью правильных вопросов;\n \tНавыки незаметного получения информации о собеседнике прямо в ходе переговоров;\n \tУмение смотреть на переговоры с точки зрения оппонента и с позиции “третьей стороны”;\n \tОвладеете специальной техникой ВС США “After-action review” (AAR)\, позволяющей анализировать состоявшиеся переговоры и улучшать результаты следующих;\n \tНаучитесь завершать переговоры так\, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально.\n\nКак это будет\nБудут кейсы для анализа и видеопримеры\, упражнения по практической отработке навыков в парах и группе. Тренер покажет на примерах\, как именно нужно управлять эмоциями в различных переговорных тактиках.\nВы разберете частые переговорные ситуации на следующих кейсах:\n\n \tпереговоры сети ресторанов с поставщиком;\n \tпереговоры частного покупателя с автосалоном;\n \tпереговоры 2-х бизнесменов о продаже бизнеса;\n \tпереговоры 4-х сторон о покупке-продаже недвижимости с заданными ограничениями.\n\nКроме того\, вы сможете разобрать вместе с тренером свои конкретные ситуации и получить советы от профессионального переговорщика.\n\nТренинг обеспечивает вам как минимум 10%-ный рост прибыли\n\nТренинг “Переговоры: Боевые шахматы” – это уникальное сочетание пошаговой разработки стратегии с ответом на самый главный вопрос: “КАК это делать?”.\n\nПросто посчитайте\, сколько вам нужно провести переговоров\, чтобы 10% дополнительной прибыли от новых контрактов окупили все затраты на этот тренинг.\n\n Кратко о тренере\n\n\n\n               Александр Сударкин\n\n \tБизнесмен с опытом ведения бизнеса 12 лет.\n \tБизнес-тренер\, переговорный коуч.\n \tЭксперт в вопросах коммуникации\, лидерства и управления персоналом.\n \t5 лет сопровождает переговоры владельцев компаний по вопросам трансформаций и слияний.\n \tЕсть опыт заключения контрактов на 200 000$+.\n \tВедущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия).\n \tАвтор ряда моделей и приемов ведения переговоров.\n \tРегулярно публикуется в бизнес-журналах и популярных изданиях.\n \tПриглашенный преподаватель БШ МИМ-Киев\n\n Стоимость тренинга\n\n\n\nоплата с 12 по 26 января\n3950 грн.\n\n\nоплата с 27 января до 18 февраля\n4250 грн.\n\n\nСпециальные цены для групп от 2-х человек\n\n\n\n\n\n\n\nСсылка на видеоприглашение: https://www.youtube.com/watch?v=lmQjSgu1jo0\n\nОнлайн-регистрация обязательная!\n\nhttps://goo.gl/5Xe18p\n\nПо всем вопросам обращайтесь: +38 050 777 74 32; office@pucelikconsulting.com.\nМесто проведения: зал "Панорама"\, БЦ "Кубик"\, ул. Шолуденко\, 3\, г. Киев.\n\n 
URL:https://prohr.rabota.ua/event/biznes-trening-peregovoryi-boevyie-shahmatyi-ot-aleksandra-sudarkina/
LOCATION:ул. Шолуденко\, 3\, Киев
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://prohr.rabota.ua/wp-content/uploads/2017/01/Logo-Sudarkin-peregovoryi.jpg
END:VEVENT
END:VCALENDAR